¿Qué es la motivación extrínseca?
La motivación extrínseca se refiere al comportamiento impulsado por recompensas externas. Estas recompensas pueden ser tangibles, como dinero o calificaciones, o intangibles, como elogios o fama. A diferencia de la motivación intrínseca, que surge del interior del individuo, la motivación extrínseca se centra únicamente en las recompensas externas.
Las personas que están motivadas extrínsecamente continuarán realizando una acción, aunque la tarea no sea en sí misma gratificante; por ejemplo, hacer algo en su trabajo que normalmente no le parecería agradable o gratificante para ganar un salario.
La motivación extrínseca está involucrada en el condicionamiento operante, que es cuando alguien o algo está condicionado a comportarse de cierta manera debido a una recompensa o consecuencia.
¿Es la motivación extrínseca e intrínseca?
Ejemplos de motivación extrínseca
Piensa en tu motivación para leer este artículo. ¿Está tratando de aprender el material para que le vaya bien en su clase de psicología? Si es así, se trata de una motivación extrínseca porque una buena nota es un refuerzo externo. Si, por el contrario, está interesado en aprender más sobre el comportamiento humano, entonces está intrínsecamente motivado, ya que es la fuerza impulsora de su motivación.
Aquí hay algunos otros ejemplos de motivación extrínseca:
- Competir por un trofeo o premio, como en un evento deportivo
- Hacer las tareas escolares para obtener una buena calificación.
- Trabajar duro en una tarea o proyecto para recibir elogios y reconocimiento
- Compras con una tarjeta de fidelidad de la tienda para ganar puntos, descuentos y premios
- Incentivar a los niños a hacer su tarea con una recompensa, como un regalo especial o un juguete.
- Realizar tareas en el trabajo que no le gustan para seguir recibiendo un sueldo fijo
- Usar un tipo particular de tarjeta de crédito para recibir millas aéreas
- Un niño que limpia su habitación para recibir elogios de sus padres.
- Un actor que actúa en un papel para ganar la atención y elogios de su audiencia.
A veces, la recompensa externa puede ser evitar el castigo o un resultado negativo. Por ejemplo, alguien puede involucrarse en un comportamiento para evitar ser avergonzado o juzgado.
Eficacia
Entonces, ¿qué tan bien funcionan las recompensas extrínsecas para aumentar la motivación? Este tipo de motivación puede ser muy eficaz. Solo piensa en todos los ejemplos en tu propia vida de las cosas que haces para obtener algún tipo de recompensa externa.
La motivación extrínseca no es mala. Las recompensas externas pueden ser una herramienta útil y eficaz para lograr que las personas se mantengan motivadas y concentradas. Esto puede ser particularmente importante cuando las personas necesitan completar algo que les resulta difícil o poco interesante, como una tarea aburrida o un proyecto tedioso relacionado con el trabajo.
Cuando la motivación extrínseca podría resultar contraproducente
Si bien ofrecer recompensas puede aumentar la motivación en algunos casos, los investigadores también han descubierto que no siempre es así. De hecho, ofrecer recompensas excesivas en realidad puede conducir a una disminución en la motivación intrínseca.
La tendencia de la motivación extrínseca a interferir con la motivación intrínseca se conoce como efecto de sobrejustificación. Esto implica una disminución de las conductas intrínsecamente motivadas después de que la conducta es extrínsecamente recompensada y posteriormente se interrumpe el refuerzo.
En un experimento clásico de Lepper, Greene y Nisbett, los niños fueron recompensados generosamente por dibujar con rotuladores, una actividad que antes les gustaba hacer solos durante el tiempo de juego.
Cuando más tarde se ofreció a los niños la oportunidad de jugar con los bolígrafos durante el tiempo de juego, los niños que habían sido premiados por usarlos anteriormente mostraron poco interés en jugar con los bolígrafos de nuevo. Sin embargo, los niños que no habían sido premiados continuaron jugando con los bolígrafos.
¿Por qué recompensar un comportamiento ya intrínsecamente gratificante conduciría a este repentino desinterés? Una razón es que las personas tienden a analizar sus propias motivaciones para participar en una actividad. Una vez que han sido recompensados externamente por realizar una acción, asignan demasiada importancia al papel del refuerzo en su comportamiento.
Otra posible razón es que las actividades que inicialmente se sienten como un juego o diversión pueden transformarse en trabajo u obligaciones cuando se vinculan con una recompensa externa. Las recompensas extrínsecas pueden ser una herramienta importante para motivar el comportamiento, pero los expertos advierten que deben usarse con precaución, especialmente con los niños.
Sin embargo, se necesita más investigación sobre este tema para determinar exactamente cómo y cuándo las recompensas externas pueden socavar la motivación intrínseca. Una revisión de 2014 de Procedia – Ciencias Sociales y del Comportamiento examinó la investigación sobre la motivación para el aprendizaje y sugirió que las recompensas extrínsecas en realidad pueden ser en su mayoría efectivas y no dañinas.
Cómo utilizar las recompensas extrínsecas
Es importante observar la situación específica para determinar si las recompensas extrínsecas pueden ayudar a motivar el comportamiento. A continuación se presentan algunos escenarios de ejemplo en los que las recompensas extrínsecas pueden ser más efectivas:
- Cuando las personas tienen poco interés en la actividad.
- Cuando las personas carecen de las habilidades para empezar
- Cuando se necesita un motivador a corto plazo para un propósito específico
- Cuando las personas están trabajando en un proyecto a largo plazo y necesitan pequeños incentivos para mantener alta la motivación.
En estas situaciones, las recompensas deben ser pequeñas y deben vincularse directamente con la realización de un comportamiento específico. Una vez que se ha generado algún interés intrínseco y se han establecido algunas habilidades esenciales, los motivadores externos deben eliminarse gradualmente.
Una palabra de Psyathome
La motivación extrínseca puede ejercer una poderosa influencia en el comportamiento humano, pero tiene sus límites. Puede resultarle útil considerar si tiene una motivación intrínseca o extrínseca en ciertas situaciones.
¿Tienes ganas de hacer ejercicio porque tienes una apuesta con un amigo sobre quién puede perder más peso? Entonces estás extrínsecamente motivado. Si está ansioso por hacer ejercicio porque encuentra la actividad divertida y satisfactoria, entonces está intrínsecamente motivado.
Solo recuerde que la motivación extrínseca tiene ventajas y desventajas, por lo que depende de la persona y la situación para determinar si las recompensas externas serán beneficiosas a largo plazo.
