Para regalar, la investigación muestra que lo que cuenta es la idea

Encontrar el regalo adecuado puede ser estresante, especialmente cuando el receptor abrirá regalos de otras personas, como en cumpleaños, vacaciones de invierno, graduaciones, fiestas de jubilación y despedidas de soltera y baby shower.

“Muchas veces, tendemos a dar cosas que lo harán pasar un buen rato cuando se quite el moño, pero lo que la gente realmente quiere recibir, si les preguntas, son cosas que no son grandiosas en el momento, pero grandiosas. la línea, desde una perspectiva a largo plazo”, julian giviPhD, profesor asistente de marketing en la Universidad de West Virginia, le dice a Psyathome.

Givi dirigió una investigación que examinó 12 estudios sobre la entrega de regalos.Los investigadores descubrieron que las personas que dan regalos sobrestiman cuánto aumenta o disminuye el gusto de un destinatario por su regalo cuando se compara favorable o desfavorablemente con otros regalos.

Esto se debe a la suposición incorrecta del donante de que los destinatarios aprecian el valor de un regalo por encima de su consideración.

“Cuando recibes algo, no te preocupa demasiado cómo se compara el costo del obsequio con otros obsequios porque te enfocas en la idea y el pensamiento. Te gustará a pesar de lo que otros te den”, dice Givi.

Confundir costo por valor

Givi señala que todas las personas involucradas en dar y recibir regalos se enfocan en la consideración, pero creerán incorrectamente que los demás se enfocan en el valor relativo del regalo. Debido a este concepto erróneo, cuando los donantes saben de antemano que otros darán regalos en la misma ocasión, es más probable que gasten más dinero en mejorar sus regalos o que se salten la ocasión de dar regalos.

Por ejemplo, si un donante de regalos planea dar una tarjeta de regalo de $ 25, pero sabe que alguien le dará una tarjeta de regalo de $ 50, es más probable que lo haga, en lugar de saber que alguien le dará solo una tarjeta de regalo de $ 5.

Givi dice que esto sucede por dos razones.

“Primero, en relación con la tarjeta de regalo de $50, creo que mi regalo de $25 no va a gustar mucho, así que como donante, voy a querer hacer feliz a la persona y aumentarla podría funcionar. Segundo, no quiero quedar mal. Básicamente, podría ser una experiencia negativa para ti si no te gusta y una experiencia negativa para mí porque podría parecer avergonzado, y eso podría no ser un buen momento para todos”, explica Givi.

Kathleen VohsPhD, catedrático de marketing en la Universidad de Minnesota, agrega que el valor del regalo es fácilmente comprensible y comparable.

“Lo que significa que comprendemos si un obsequio fue más costoso que otro… así que si desea elegir un obsequio que probablemente no haga que el receptor se sienta infeliz, elegir uno costoso es seguro”, dice Vohs.

Por el contrario, dice que la consideración es vaga.

“[A] un obsequio considerado poco considerado por una persona no sería considerado lo mismo por otra, por lo que los obsequiadores pueden no estar muy seguros de lo que significa comprar un obsequio por consideración”, dice Vohs.

Debido a que lo que el que da el regalo piensa que es un regalo reflexivo puede no ser percibido de esa manera por el receptor, dice que el riesgo de elegir el regalo equivocado es mayor, especialmente cuando se compara con comprar por el precio.

Dado que los donantes de obsequios a menudo son destinatarios de obsequios en algún momento, ¿no pueden simplemente aprovechar su lado de recepción de obsequios?

Givi dice que no es tan fácil.

“Cuando estás en un rol, no es fácil dar un paso atrás y pensar, ‘¿Cómo sería si estuviera en el otro rol?’ Simplemente no estamos programados para hacerlo, al igual que no nos tomamos el tiempo para pensar en la perspectiva de la otra persona cuando estamos en una discusión o una negociación”, dice.

Sin embargo, la investigación de Givi muestra que cuando los donantes se ven obligados a pensar en sí mismos como destinatarios de regalos cuando compran un regalo, a menudo toman mejores decisiones.

Vohs, está de acuerdo, señalando que es un desafío saber realmente lo que otra persona piensa o quiere.

«Puedo pensar que fue muy considerado que mi pareja romántica me hiciera una tarjeta, mientras que si hice eso para mi pareja, es posible que hayan preferido que tengamos una experiencia única juntos», dice. «Es decir, como dador de regalos, podría elegir un regalo que sería considerado si lo estuviera recibiendo, pero que puede no ser lo que la otra persona pensaría que es considerado».

Consejos para comprar un regalo

Para eliminar el estrés de la entrega de regalos, considere lo siguiente:

Olvídate de la inauguración

En lugar de imaginar el momento en que el destinatario abre su regalo, Givi dice que piense en los días, semanas, meses y años por venir en los que pensará en usar el regalo.

“Eso podría ser práctico, útil, sentimental, algo que podría crecer con el tiempo, como si una familia tiene un bebé, en lugar de darles ropa infantil, sería más útil darles ropa más vieja que les quede bien cuando el niño sea digamos de 2 a 4 años”, dice.

Comparta la historia detrás de su regalo

Para desviar la atención del costo de un regalo, Vohs sugiere transmitir cuánto trató de encontrar el regalo adecuado, sin alardear.

“De esa manera, incluso si elige un regalo que, en la superficie, no parece muy considerado, el receptor puede tener una idea del esfuerzo y la intención detrás de él”, dice ella.

No compares tu regalo con el de otros

Compra el regalo que creas que es más adecuado y no te preocupes por cómo se comparará con lo que dan otras personas.

“[Also]no ajuste su nivel de gasto en función de esta preocupación, ya que el gusto por los obsequios de los destinatarios no depende de las comparaciones”, dice Givi.

Póngase en los zapatos del receptor

Tan difícil como puede ser, Vohs dice que imagine cómo se siente y piensa cuando recibe regalos.

“Cuanto más feliz y agradecido puedas estar cuando recibes un regalo, más te darás cuenta de que, en general, las personas estarán bien con lo que les des”, dice.

Considere los obsequios monetarios

Si bien los donantes a menudo evitan dar obsequios monetarios, Givi dice que los destinatarios están abiertos a recibirlos.

“Eso encaja con la idea de intercambio versus propiedad. Como dador, darle a alguien $20 dólares parece un regalo de cumpleaños poco convincente, pero como receptor podría ser más útil para mí que una camisa en el futuro; Puedo comprar lo que quiera”, dice.

Regalo inesperado

Si bien a menudo damos regalos en días festivos y cumpleaños, rara vez le damos a la gente regalos inesperados.

“Si me das algo en mi cumpleaños, puedo ser un poco sensible a cuál es el regalo. Si me das algo un martes, me encantará, pase lo que pase”, dice Givi. “Estos regalos son bien recibidos. Hacen que la persona se sienta pensada y cuidada”.